{"id":348,"date":"2019-03-06T09:00:15","date_gmt":"2019-03-06T09:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/allthebestsofts.com\/gwen\/?p=9"},"modified":"2020-04-06T22:43:15","modified_gmt":"2020-04-06T22:43:15","slug":"ser-freelancer-y-no-quebrar-en-el-intento","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/grafodigital.localhost\/ser-freelancer-y-no-quebrar-en-el-intento\/","title":{"rendered":"Ser freelancer y no quebrar en el intento"},"content":{"rendered":"<p><strong>10 puntos clave que debemos saber para cobrar:<\/strong><\/p>\n<p>Esta vez solo me centrar\u00e9 en hablar del cobro y lo relacionado con el cliente, para una pr\u00f3xima ocasi\u00f3n espero preparar otro dec\u00e1logo de ayuda en donde se incluyan temas de portafolio y marca persona.<\/p>\n<p>Bueno, sin m\u00e1s, les dejo unos cuantos consejos que a mi parecer contemplan lo esencial sobre el asunto del cobro, todo esto a partir de la lectura del tema, experiencia propia, y muchas conversaciones con muchos profesionales afines al gremio.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Crea una identidad:<\/strong>\n<ul>\n<li>Aunque no tengas una marca registrada como tal, ten en cuenta que <strong>t\u00fa eres una marca persona la cual hay que promocionar y posicionar<\/strong>, por esto debes generar una est\u00e9tica definida, no solo en lo gr\u00e1fico, sino tambi\u00e9n en lo textual, correos como: pupila1724, soyelmejor, elpaisitasexi87\u2026 solo espantar\u00e1n a tus clientes, procura que el correo que le das a tus clientes y contactos laborales identifique claramente tu negocio (fotograf\u00eda, publicidad, dise\u00f1o\u2026) y que ojal\u00e1 contenga tu nombre y\/o apellidos para generar confianza y respaldo (que nos sea muy extenso claro est\u00e1). Cabe destacar, que esto tambi\u00e9n aplica con tu usuario (@) en las redes sociales, haste p\u00fablico, no uses un seud\u00f3nimo o apodo que pocos entienden, lo mejor es que seas f\u00e1cil de encontrar y que al hacerlo transmitas <strong>profesionalismo a trav\u00e9s de tu nombre en redes, imagen de perfil, descripci\u00f3n y sobre todo con el contenido que compartes,<\/strong> esas fotos de fiestas y compras puedes dejarse privadas o para tu grupo de amigos. Hay perfiles que asustan y hacen que se pierdan posibles relaciones de negocios.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Mu\u00e9strate s\u00f3lido (formatos):<\/strong>\n<ul>\n<li>Volviendo al tema de la identidad es necesario que transmitas a tus clientes una imagen s\u00f3lida y que en todos los aspectos de tu negocio se vea esa <strong>identidad gr\u00e1fica<\/strong> que te identifica (Firma de correo electr\u00f3nico, tarjetas personales, papeler\u00eda corporativa, facturaci\u00f3n, redes sociales, blog, sitio web\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>No te lleves sorpresas:<\/strong>\n<ul>\n<li>Debes aprender a <strong>cobrar el precio real de tus servicios<\/strong>, y para esto es necesario que tengas en cuenta que cuando das un precio para un servicio en especial, tienes dos opciones, una es sumarle la retenci\u00f3n en la fuente (esto var\u00eda seg\u00fan el pa\u00eds, en Colombia puede llegar hasta el 16%), y la otra es que de tu precio te descuenten dicho porcentaje y recibir menos de lo que hab\u00edas cobrado (aplica cuando te contrata una empresa para un servicio).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>No improvises:<\/strong>\n<ul>\n<li>Genera una lista de precios (tarifario), puedes usar como base ejemplos como <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/16edvEWrh_UMqDID8oIWwlYxQxVwvFieDVi-iyyogJEQ\/edit?userstoinvite=danielagonzv@gmail.com&amp;ts=5c8a684f&amp;fbclid=IwAR3AzkL0LL-odPTAhCOSRRT5qBVkQd9LeJau2jY-F9mpEtPEY6QlOaAf3kk#gid=0\">REDACTORES PUBLICITARIOS<\/a> para tener una idea de cu\u00e1nto cobrar y de qu\u00e9 manera justificar dicho precio (experiencia, profesi\u00f3n, nivel de educaci\u00f3n\u2026)<\/li>\n<li>Genera condiciones contractuales para cada servicio, as\u00ed te garantizar\u00e1s que no te timen, definir cosas como las siguientes te ayudar\u00e1 mucho a tener control sobre el proyecto desde antes de iniciar: pagos al iniciar y terminar labores, una cantidad definida de cambios, tiempos acordes de entrega, compromisos de las partes y labores que se incluyen y\/o excluyen para el trabajo como toma de fotograf\u00eda, redacci\u00f3n de textos, y dem\u00e1s<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Administra:<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Este es quiz\u00e1s el punto m\u00e1s importante y en que la mayor\u00eda fracasa.<\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>No cobres y gastes al tiempo, no cometas el error com\u00fan de creer que lo recibes es lo que ganas, de ser as\u00ed \u00bfen d\u00f3nde queda el tiempo y los recursos invertidos?, <strong>recuerda que al costo de tu trabajo debes sumarle como m\u00ednimo algunos factores que son los determinantes para tu ganancia:<\/strong>\n<ul>\n<li>Cuando hay un proyecto que requiera tu dedicaci\u00f3n al 100% durante un largo periodo, no basta solo con cobrar lo que consideras &#8220;un buen salario&#8221; (s\u00e9 racional por favor), muchos creen que si se quieren ganar $3&#8217;000.000 de pesos entonces ese ser\u00eda el valor a cobrar, pero nada m\u00e1s alejado de la realidad, si queremos hacer las cosas bien, debemos homologar la din\u00e1mica que tienen las empresas de servicio.<\/li>\n<li>Costos de salud, pensi\u00f3n, aseguradora y otros valores obligatorios por ley en cada pa\u00eds, esto aproximadamente puede generar un sobre costo del 20% o 40%, entonces, siguiendo nuestro ejemplo anterior, a esos $3&#8217;000.000 debemos sumarle ese X% adicional para no asumir ese valor nosotros mismos al final del mes.<\/li>\n<li>Recuerda que tambi\u00e9n debes incluir los gastos de movilidad como transporte, comida en reuniones, Internet,&nbsp;servicios p\u00fablicos (relacionados con tu negocio), el arriendo, desgaste de equipos o alquiler de otros, adem\u00e1s de otro gran n\u00famero de factores que casi nunca son tenidos en cuenta a la hora de cotizar un proyecto, despu\u00e9s de agregar todo esto tienes un total de gastos que son los que tienes para poder ofrecer tus servicios y desempe\u00f1ar tu labor sin problema, pero que casi nadie tiene en cuenta esto por inexperiencia o ignorancia frente al tema, y luego se dan cuenta que el dinero no fue suficiente, aproximadamente este valor puede estar entre un 5% o 20%.<\/li>\n<li>En algunos casos incluso incluyendo todo lo anterior las empresas o profesionales a\u00fan no han ganado un solo peso, es decir, que solo han logrado pagar n\u00f3mina y pagar costos operativos, por lo que siempre se intenta sumar entre un 10% y un 30% de ganancias o utilidad, de esta manera se garantiza la entrada de un dinero exclusivo para el crecimiento del negocio o inversi\u00f3n en educaci\u00f3n o adquisici\u00f3n de nuevos equipos de trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Hay que tener en cuenta que para proyectos por horas o construir un tarifario de servicios, lo que debes hacer es sumar todos los valores anteriores y dividirlo entre 160 o 240 horas (dependiendo del pa\u00eds o lo que t\u00fa consideres ser\u00e1 tu jornada laboral durante todo el mes), el resultado ser\u00e1 el valor hora, lo que te servir\u00e1 para calcular el costo real de cada pieza o servicio, ejemplo, si el valor de una hora de trabajo es de $80.000, y realizar un post para Facebook requiere de 2 horas, entonces el costo de esa pieza ser\u00eda $160.000.<\/li>\n<li>Todo este proceso con el fin tener unas finanzas m\u00e1s estrictas que te permitan tener m\u00e1s libertades financieras.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Ten socios claves:<\/strong>\n<ul>\n<li>Recuerda que aunque la mayor\u00eda saben hacer \u201cde todo\u201d, son pocos los que lo hacen bien individualmente, por esta raz\u00f3n lo mejor ser\u00e1 conocer personas en otras \u00e1reas que te puedan ofrecer su ayuda y conocimiento en ciertas ocasiones que el cliente o el servicio lo requiera, de esta manera no solo est\u00e1s dando una imagen s\u00f3lida de tu negocio, sino tambi\u00e9n est\u00e1s garantizando calidad en tus servicios (y tambi\u00e9n ayudando a un colega que quiz\u00e1s luego te devuelva el favor de la misma manera). Pero recuerda, debe ser alguien de extrema confianza ya que tu reputaci\u00f3n est\u00e1 en juego.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>No menosprecies:<\/strong>\n<ul>\n<li>Muchas veces un trabajo peque\u00f1o bien hecho traer\u00e1 uno m\u00e1s grande, recuerda que no hay cliente peque\u00f1o, por esta raz\u00f3n esforzarte al m\u00e1ximo y no rechazar trabajos simplemente por subestimar su volumen es la mejor manera de conseguir clientes fieles que conocer\u00e1n la calidad de tu trabajo y pagaran lo justo debido al buen servicio y calidad que les ofreciste anteriormente (solo rechaza trabajos por precios \u00ednfimos o contradicciones \u00e9ticas).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Adquiere clientes:<\/strong>\n<ul>\n<li>No todo el tiempo nos debemos dedicar a nuestra labor, <strong>tambi\u00e9n hay que dedicar un poco de tiempo a las relaciones p\u00fablicas y a escuchar nuestro mercado<\/strong>, la manera m\u00e1s simple es empezar con acciones protocolarias sencillas como un correo de agradecimiento por hacer uso de nuestros servicios (esto les recordar\u00e1 que existimos y que no los tratamos como un cliente m\u00e1s con un trabajo m\u00e1s), generar una base de datos, realizar un mapeo de tu p\u00fablico objetivo, realizar un peque\u00f1o brochure que puedas mostrar en cualquier momento que hablas con un futuro cliente, publicar en redes sociales el trabajo ya realizado con otro cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Ofrece m\u00e1s:<\/strong>\n<ul>\n<li>Obt\u00e9n cat\u00e1logos con tus proveedores de servicios (tipos de lona, tipos de papel, tipos de procesos, realidad aumentada, internet de las cosas, formatos de anuncios\u2026) el ofrecer este servicio ayudar\u00e1 a que el cliente se arriesgue a realizar m\u00e1s cosas y salirse de lo tradicional, le dar\u00e1s plena confianza de tu conocimiento en el tema y confiar\u00e1 en tus ideas, adem\u00e1s lo m\u00e1s importante es que si sirves de intermediario entre el cliente y el proveedor (litograf\u00eda, flexograf\u00eda, central de medio\u2026) podr\u00e1s conseguir descuentos y\/o comisiones que no se ver\u00e1n reflejadas necesariamente en la factura haci\u00e9ndote ganar unos pesos de m\u00e1s (muchas personas viven de esto cuando los trabajos y comisiones son demasiado grandes).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Reuniones:<\/strong>\n<ul>\n<li>Cuando sea necesario reunirse con tu cliente recuerda que siempre ser\u00e1 mejor ir a un lugar en donde ambos se sientan c\u00f3modos, y si en tu casa u oficina no cuentas con un espacio reservado para dichas citas, puedes seguir este consejo que aplica necesariamente para quienes trabajan desde casa <em>(por m\u00e1s bonita que sea no es recomendable citar en ella), <\/em>hoy existen muchas alternativas como espacios de coworking, restaurantes y hasta centros comerciales.<\/li>\n<li>Lo primero es identificar varios lugares en diferentes partes de la ciudad en donde se pueda acceder f\u00e1cilmente y hablar con tranquilidad <em>(que no sea ruidoso y que sea cercano a rutas de buses, metro, parqueaderos\u2026)<\/em>, que sea est\u00e9ticamente agradable para todos los gustos, que no sea muy costoso por si debes pagar ambas cuentas <em>(aunque normalmente basta con un caf\u00e9)<\/em>, que tenga acceso a internet por si acaso; los lugares perfectos para esto suelen ser caf\u00e9s, bibliotecas, algunos centros comerciales, y sobre todo, que sea de f\u00e1cil acceso y con diferentes rutas de transporte p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Y dos aportes muy importantes que no vi necesarios incluir pero es bueno tener en cuenta son: el primero es que recuerda siempre Inf\u00f3rmate un poco sobre leyes, contratos, finanzas, administraci\u00f3n y dem\u00e1s que siempre te ser\u00e1n de mucha ayuda para crecer y proyectarte profesionalmente; y el segundo y m\u00e1s importante es que debes valorar tu profesi\u00f3n y tu labor, as\u00ed que no perjudiques a tus colegas ni te perjudiques t\u00fa cobrando bajos precios o regalando trabajo solo para tener algo que hacer, recuerda que mucho trabajo no es sin\u00f3nimo de mucho dinero.<\/p><\/blockquote>\n<p>Espero te sea de ayuda estos consejos y logres mejorar tus procesos de cotizaci\u00f3n y construcci\u00f3n de valores para tus servicios.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e9ntanos en los comentarios qu\u00e9 metodolog\u00eda tienes o qu\u00e9 pudo hacer falta.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Unos cuantos consejos que contemplan lo esencial sobre el asunto del cobro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":629,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6,4],"tags":[21,12],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.5 - 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